華通2015全國辦事處夏季營銷研討會隆重召開

　　 7月11-12日，華通2015全國辦事處夏季營銷研討會在上海華通企業集團三樓會議室隆重召開。全國各辦事處主任、上海華通企業集團及普爾盾電氣（上海）有限公司等相關人員共50余人參會。公司領導李成文、張龍松、金世明、李茂豐出席會議。

　　 會議主題：強分銷、重終端、推新品、促電商，為未來快速健康發展奠定高效的市場基礎。

　　 會上，先后聽取了主題為《營銷系統上半年工作總結和下半年工作計劃》的報告、上海華通企業集團和普爾盾公司上半年營銷總結和下半年營銷工作計劃的發言，舉行了各辦事處上半年管理回顧與下半年營銷計劃進行專題評審。另外，會議對財務規范化管理、審計整改意見和上市規范作出具體要求，對績效考評和沫位淘汰制度等進行了專題討論與工作部署，并現場與銷售中心、項目部等部門進行了績效考核協議的簽訂。

　　 會議指出，全體營銷人員下半年要努力落實執行好七項工作：一、堅定信心，宏觀經濟形勢日趨好轉，公司發展動能依然充足；二、強分銷，組建專業分銷團隊，全力建設高效的電氣設備分銷渠道網絡；三、重終端，加強用戶推廣團隊建設，堅持終端為王，持續提升FATO華通品牌的市場占有率；四、以入圍入網為基礎，大力加強網省公司招投標業務的推廣工作，努力提高中標率，提升大單品的業績貢獻；五、充分利用現有的分銷網絡資源，全面推進CF3系列產品的上市推廣工作和電子商務新業態的發展，為公司業績發展提供新動力、新渠道；六、加大應收款催收力度，落實信用政策，培養良好的信用習慣；七、加強團隊建設與內部管理，完善服務體系，憑借尊榮的體驗式服務助力提煉華通核心競爭優勢。

　　 董事長李成文會上作重要講話，就營銷工作主要強調三點：一是展望未來，堅定信念，奮發圖強。當下，國內外市場較為疲軟，但發展形勢大好，如國家重點實施“一帶一路”、城、農網改造等等政策，會為電氣行業帶來巨大的機遇。要求營銷人員要有必勝的信念和斗志去創造業績；二是總結經驗，創新思維，以時俱進。針對互聯網+、大數據與工業4.0等時代的到來，要大力推動信息化和新型工業化的深度融合，不斷完善營銷策略，強化產品線規劃建設，并以“互聯網+”的思維，跳出傳統營銷模式，從單一的分銷渠道，向電力、工程項目、電商等多渠道發展；三是團結協作，提升服務，開拓創新。團結就是力量，要努力打造高效、務實團隊，不斷完善服務架構體系，形成產、銷、研等機構和人員的一體化服務模式，密切配合、體現出高質量的服務水平。業務拓展要善謀思路，抓方法，變坐商為行商，在危機中找商機，在逆境中拓市場，力爭實現年度營銷目標。（徐剛/文 李司仁/攝）

　　 董事長李成文作重要講話

　　 常務副總裁張龍松（左）與銷售中心總經理（右）簽訂績效考核協議書

　　 會議現場