推創新 拓市場 謀發展 華通機電股份召開年中營銷工作會議

　　 天高云淡，夏日炎炎。7月8-9日，2017年華通機電股份年中營銷工作會議在總部大樓二樓會議室隆重召開。全國駐外辦事處、各部門及生產公司負責人、工程師等共40余人參加會議。公司領導李成文、張龍松、王曙光、陳永敏、趙曉斌、李茂豐、高賽琴、高文樂、吳俊利等出席。張龍松、李成文先后作重要講話。

　　 會上，圓滿完成了以下主要議程：各辦事處分別作2017年上半年工作總結暨下半年工作計劃匯報，與會領導并作點評；財務、審計等部門就上半年各辦事處有關財務工作情況作通報并提出改善要求；銷售中心系統總結分析了上半年工作中存在的問題和原因，提出了下半年的銷售策略、措施和要求；上海華通企業集團公司、普爾盾電氣就本公司的銷售政策和新產品進行詳細介紹和交流；各辦事處與公司領導就下半年工作方案、實施措施、市場拓展、產銷財銜接等方面進行了專題討論。

　　 會議要求，上半年的銷售業績雖然同比有增長，大部分辦事處也在努力開拓市場，但業績起伏差距比較大。要求公司銷售中心要深入調研，結合市場實際，從品牌、產品、目標市場、區域四個方面對營銷戰略要有精準定位，形成可執行的營銷戰略規劃推進方案，并綜合公司內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略。要求各辦事處要緊扣年度銷售目標任務，總結經驗教訓，馬上行動起來，主動去補短板，拓市場。尤其業績較差的辦事處更要加倍努力，爭取下半年迎頭趕上，更好的確保圓滿完成年度銷售目標任務。

　　 會議部署， 下半年的營銷工作重心要針對上半年營銷工作中存在的問題及不足，積極更新理念，以時俱進，開拓創新。一是市場有規劃，工作要規范。要求銷售中心對公司下一步的市場發展制定詳細的規劃，各辦事處也要制定本區域的發展計劃，在授信把控和費用控制上要嚴把關、細控制；二是做事有責任，做人敢擔當。各位辦事處負責人要加大市場開拓力度、拓展銷售渠道，為公司創造更佳業績。另外，在應收賬款回收、資產安全、團隊建設等方面能頂住壓力，有擔當；三是思路要改變，模式要創新。要向同行學習新的營銷模式和策略，創新營銷模式，從向客戶銷售產品往客戶主動向公司購買服務，公司為客戶提供解決方案方向發展。

　　 張龍松強調，各辦事處離完成全年的銷售目標任務還有一定的差距，在接下來的半年里，大家要變壓力為動力，化挑戰為機遇，把面臨的困難降到最低，將有利條件發揮到最大，進一步堅定信心，增強機遇意識、憂患意識，增強把握大局的能力、戰略謀劃能力和應對挑戰的能力，迎難而上，創新奮進，以市場為抓手，為建設華通美好的未來而不懈努力！

　　 李成文指出，下半年的營銷工作要狠抓“三個加強”：一是加強營銷管理，創新營銷模式。要敢于打破傳統觀念，勇于創新，引入國內外最新的經營理念，借鑒、學習同行業先進的營銷模式，取其精華，引以自用，并要有要求、有目的的深化營銷模式，提升績效考核水平，體現透明、公平，獎罰分明；二是加強隊伍建設，打造高效團隊。要不斷引進大學生，提拔有能力敢作為的年輕人到重要的銷售崗位上來，發揮年輕人的沖勁，沖鋒陷陣挖掘新客戶，搶占新市場。并要加大對銷售人員的業務知識、營銷理念的培訓，培養他們信心堅定，創新拼搏的精神，打造充滿狼性的高效團隊；三是加強產銷聯動，體現全員營銷。產銷要通力協作，形成生產、技術、質量、營銷、財務等各部門分工不分家，產銷一盤棋的良好運轉機制。最后勉勵，目標已經明確，關鍵是抓機遇，抓落實。要堅持“干”字當頭，擼起袖子加油干，為年初制定的目標而努力奮斗，再創新業績，共創新輝煌！ （徐剛）